О чем это говорит?

О том что на существующих каналах (ВК, Яндекс, Авито и др.) стоимость лида и аукциона- повысится. И повышается каждую минуту, пока вы думаете. Монополизация рекламных каналов ведёт к большой конкуренции, к ужесточению правил модерации, к тому что нужно вкладывать х2 бюджета к тому, что было. Объясню на пальцах: ранее вы за 5000 руб. получали заявки в ВК и в Самаре были первым бьюти мастером по маникюру. А сейчас вам надо потратить 15 000 р. чтобы получать тоже самое. Потому что на ту же территорию зашли еще 50 мастеров со своими бюджетами. Из- за увеличения конкуренции: офферы тоже изменились, начался демпинг, уже не получится привлечь на среднюю цену без скидки. Всем становится плевать на ценность, на комфорт, на уровень сервиса. Уже не сработает утверждение: у меня дороже- пусть все видят как у меня красиво и какой я профи. В такой рыночной ситуации, тот один человек, кому это важно, вам не сделает выручку. Нужно рассчитывать на большинство. 2-3 секунды есть на рекламу, ценность доносить некогда, да и не нужно. Читайте Котлера. Он описал еще очень давно, как в таких экономических условиях ведут себя клиенты. Поэтому либо вы в рынке и понимаете до какого уровня можете дойти, либо вы вообще вне его. Чем раньше займете свое место на рынке, тем лучше. Советую оформлять все доступные площадки, что есть. И там продвигаться. А не сидеть и ждать. Используем что есть по максимуму.

-делают перелив бюджетов в ВК и Яндекс.

Из Яндекс директа тоже можно пускать рекламу на тг-канал и это будет намного дешевле, чем официальный таргет тг. Официальный таргет в телеграм тоже снизили порог до 35 000 рублей.

Конечно при любой настройке нужно знать специфику кабинета, иметь свои наработанные аудитории, рычаги (так сказать) из опыта, уметь анализировать площадку, офферы. Если ваш таргетолог не дал результат, помните, на вас могли просто забить, как и в любой работе есть хорошие специалисты и не очень. Новички и опытные. Например вас в салоне красоты могут подстричь ужасно, а могут идеально, вроде по вашему мнению и тот, и тот стилист работали одинаково. Так почему попробовав один раз таргетолога, вы лишаете площадку еще одного шанса. Сейчас работает только комплексный подход, нельзя просто взять что дают и запустить в рекламу. Хочется результата не на один раз, а всё таки системно.

Уже раскрученные телеграмм каналы конечно пока бросать не стоит. Если вы начинаете с нуля, то я советую иметь хорошо упакованную вк площадку и сайт. Это база. Сайт и вк сообщество никто не отнимет.

CPA - маркетинг, охватные статьи, e-mail рассылка, вк сенлер рассылка, seo и geo, партнёрка, рефералка, телемаркетинг и PR.

Стоит углубиться по каждому пункту и первоначально работать с базой. А чтобы была своя база клиентов, нужно как можно раньше начинать работать с сайтом и сообществом вк. Там копятся базы для будущих рассылок. Даже если сейчас вы разошлёте своим старым клиентам предложение, то повысите конверсию на 30% в среднем. Почему то многие этого просто не делают. У нас в менталитете заложено стеснение предлагать что- то повторно. Навязываться. Но утверждённый факт, что человек на том конце слышит вас с 5-ого, а то и 10 раза. Потом спасибо скажет что напомнили.

Всё что я написала выше стоит промониторить. И в такие времена действовать быстрее, лучше небольшими шагами, но действовать.

Так прискорбно это наблюдать, но это тоже факт. Люди жалуются на рост цен в магазинах. Следом растут цены на услуги. Аудитория становится не так легка на подъем. Страдает средний сегмент обычно. Премиум сегмент как покупал, так и покупает. Как были деньги, так и есть. А у всех кто чуть ниже появляется избирательность. Люди себя останавливают в импульсивных покупках. Намеренно откладывают и если вы им покажетесь раза три, то может попадёте в точку. Это также влияет на стоимость лида. Ранее с первого клика человек клюнул, сейчас с пятого. Вы потратите больше на него. Также человек сравнивает цены, даже после того как нашел ваше предложение привлекательным. Поэтому если думать о себе высокомерно, то не сработает. Скорее всего человек вообще может отказаться от этого продукта и заморозить свои хотелки. Время давления на аудиторию- прошло. Возможно временно. Но стоит снизить градус прессования.

Ранее был такой механизм, что либо ты цепляешь на скидки и хорошие цены, либо на принадлежность к премиум сегменту. Сейчас второе практически перестало работать. Не убеждаются люди, насильно, в том что именно это пальто надо купить за 80 000 рублей. Он идёт и находит похожее на маркетплейсе за 10 000 рублей. Посмотрев у вас только фасон. Маркетплейсы сильно изменили рынок. Например, был у меня клиент, который продавал обувницы, хорошие, качественные. Кованные. Не складные, от этого особенно прочные. С сидушками. Они не качались, сидеть было удобно. НО! Всего 3 расцветки, обувница не сборная- сложно доставлять, дорогая (дороже мп) так как кованая. Он пытался продать их разными способами, но давайте все таки смотреть на рынок. Если мне понравилось, я пойду и найду это на маркеплейсе, мне привезут собранную уже, удобно нести до дома, можно проверить на пункте, цветов 60, и с возвратом если что не будет проблем. Так ли я посмотрю на прочность её? На сколько мне она нужна, если она еще и дороже на 50%? Конечно массово она получается не нужна рынку со своей невероятной ценностью и красотой. Сейчас человек лучше 2 обувницы сменит за год, чем одну купит на 5 лет. Главное чтобы дешевле и быстрее доставили.

То что я вижу в рекламе: изображения (весьма реалистичные), тексты, созданные с помощью ИИ в рекламных кабинетах имеют хуже эффект, чем написанные мной лично, например. Это я уже себе доказала. Не знаю как чувствуют это люди, но они четко реагируют быстрее на живой текст, написанный человеком, с душой, текст который попадает в точку. ИИ- тексты часто про красоту, про набор слов, которые уместны конечно, но это просто информация, а не настоящая реклама. Я говорю вам только то что вижу из практики. Как бы не расхваливали ИИ на конференциях по маркетингу, что он заменит всех. Не будет такого. Люди уже сейчас с иронией реагируют на такие тексты и изображения. В рутинной системной работе ИИ не плохо справляются. Но в творчестве- лучше человек.

Кто сидел с одним продуктом- поздравляю, ваша игра закончена. В такое время ценятся специалисты широкого профиля, а не узкого. Стоимость лида выросла, а значит вы должны предложить одному покупателю не один продукт, а больше. Закройте все его потребности. Если вы психолог, то у вас должна быть консультация онлайн, офлайн, тренинг двухдневный за 1500 рублей, подкаст бесплатный, ретрит за 5000 рублей. Написала примерно, но линейка должна быть разнообразна. Человек пришедший к вам должен по идее иметь возможность купить все продукты. Тогда это хорошая матрица. А заужаться только по одной тематике- это крах на сегодня.

Надеюсь не сильно загрузила вас своими мыслями, повторюсь, они вытекают только из практики.

Если хотите бесплатную консультацию, узнать как вам действовать, я с радостью, пишите

Хочу развеять миф о том, что в ВК не покупают премиум продукты и товары. Если конкретно вы не сидите в данной социальной сети, то во- первых это дело времени. Во- вторых, 90 млн человек по всей России сидят и покупают там. Глупо не признавать этого или не видеть. Я как владелец маркетингового агентства доверяю аналитике и своему опыту, а также опыту коллег. Поэтому у нас наиболее достоверные сведения. Просто чьи - то лозунги и крики в сторону ВК в основном от тех людей, кто ничего в нем не делал или запустил сам на 100 руб. и выключил сразу. Для тех кто не верит ⬇️⬇️⬇️

Дело в качестве настройки. Те кто перешел от алгоритма запретграма, настраивали вк абсолютно не так. Когда я захожу в кабинеты клиентов и вижу предыдущую настройку, то понимаю, что запускалось всё, что «не работает», как по справочнику. Обычно так и делают новички, учатся на вас. Пробуют разные форматы. А в реальности работает только один! Есть определенные схемы, которые дают результат, их еще называют связки. У таргетолога профессионала есть свои связки, которые по окончанию настройки стираются. Потому что именно за это им и платят. За результат.

Если вы пробовали ВК таргет сами или вам настроили и результат был нулевой, то стоит еще дать ему шанс. Это самая стабильная платформа сейчас, в которой мои клиенты уже заработали миллионы.

Переходите на сайт или пишите в телеграм, с радостью поделюсь связками и можем обсудить ваш проект и что было сделано ранее. ⬇️⬇️⬇️⬇️

✅Покажу на примере моего клиента, который отменил весь трафик и нанял 4 смм за 70 т.р. каждый.

Когда таргет работал :

Заявки из ВК в месяц-52

С сайта Яндекс директ в месяц -44

С телеги в месяц- от Яндекс бизнеса 14 заявок

С сайта Яндекс Бизнеса 12 заявок

Все рекламные кабинеты остановлены, что имеем с контента за месяц :

Из инст-1

Из ВК -1

Остальное по нулям.

Вывод очевиден, а контент был 2 раза в день на каждой площадке, не пустой, а с воронками и прогревами.

Это был хороший контент.

Главное правило работы бизнеса.

1. Получаем постоянно свежий трафик (таргетом или контекстом)

2. Работаем с базой ( контентом и рассылками)

Чтобы клиент оказался в базе или подписчиком, нужно чтобы он откуда -то увидел вас и не один раз. Поэтому останавливая первый пункт, вы останавливаете будущее для своего бизнеса. А если не делаете второй пункт, то не дожимаете продажи и свежая ца не видит, что покупать, забывает о вас.

2 базовых действия, которые нельзя отменить. Иначе бизнес встанет в стагнацию.

Как запустить эффективный первый пункт или второй, жми ⬇️⬇️⬇️

напишите мне в телеграм
напишите мне в макс

Сейчас маркетинг - это быстрое реагирование. Если ты еще отказываешь верить в другие площадки, кроме одной, ждешь чего- то, то ты тратишь время. Предприниматели, у которых получается: они пробуют, действуют, у них живой ум.

Кто бы не называл его книгу устаревшей, это база. Он кстати предусмотрел и описал даже такой период, как сейчас. Огромный вклад в прогнозирование поведения аудитории и спроса вследствие определённых экономических перемен. Очень полезная книга. Показывает что всё циклично и всё можно спрогнозировать. Основа: продавайте то, что НУЖНО. А не то, что считаете интересным конкретно вы. Важно отталкиваться от спроса. Изложенная информация в этой книге до сих пор актуальна.

В найме бизнес не твой. Давайте не будем лукавить. Всё воспринимается легче. Конкретно ты не теряешь в деньгах. Сейчас, имея своё агентство, оказывая услуги СВОИМ клиентам, у меня расширилось видение. Также, встречаюсь периодически с маркетологами, только что вышедшими из найма, кто делал только эфемерные стратегии, или только сувенирку, или только контент на сайт... и понимаю на сколько я впереди. Так как знаю рынок. За счет огромного количества клиентов из разных ниш я могу сложить картинку спроса, поведения людей, что мне позволяет не только настроить эффективный таргет, но и выстроить грамотные шаги в продвижении. Часто вижу маркетологов из найма, которые сильны только в теории и красивых презентациях "как мы разбогатеем". Но это всё очень далеко от практики и реальных площадок. Стратегия - это не идея и позиционирование, это расписанные действия и их эффективность. Обычно, такие маркетологи приходят к моим клиентам в найм и спрашивают у меня, что делать)))

Даже при идеальном маркетинге иногда владелец бизнеса совершенно не понимает процессов, не видит важности определенных направлений, все время ищет, когда у него перед глазами наработанные связки, сотрудники - профессионалы. Все таки быть предпринимателем- это не только знать что продавать, но и мотивировать сотрудников, замечать нужных людей, кто пашет на тебя больше остальных, видеть цели, понимать затраты, анализировать. Многое другое. Этому даже учатся. У меня был например клиент, который при первых новостях отрубил весь трафик. Через месяц у него было 0 продаж и заявок. Не понятен был его ход. Просто опустил руки. А там в вк было по 49 заявок в день. А другая клиентка не остановила ничего, плюс перешла на другие площадки и заработала 40+ млн за год. Вложения были до млн.Не допустимо так опускать руки. Ты должен быть гибким, умным, предприимчивым. Если вам кажется что раньше было легче. Спешу вас огорчить времена лдя предпринимательства и своего бизнеса всегда были нелёгкими. Иногда критичными. Но всегда были те кто зарабатывал. Не надо тормозить. И нужно вовремя разглядеть людей и эффективные связки.

Смотрите, приходит ко мне клиент: студия эпиляции в Уфе. Принимают в квартире, сделанной под студию. Пришли за таргетом вк. Я начинаю спрашивать, как маркетолог, так как мне важен результат, адрес: оказывается на окраине, радиус 1 км- меньше нашей ЦА чем хотелось бы. Это легко посмотреть на площадке. Цены, сверяем с конкурентами: выше на 50%, нет акций. Почему так? Ответ: нам нужны премиум- клиенты, нищеброды не нужны. Но таким владельцам не понять, что из этого и строится бизнес. У тебя простаивает персонал, оборудование, человек бы пришел, принес себестоимость процедуры, но пришел бы повторно или посоветовал вас. Так как люди в бьюти сфере склонны верить советам близких. Вы потеряли цепочку из оплат, отказавшись от первого визита. С чем нам работать? Предлагаю все таки снизить часть прайса, сделать заходные акции, ответ- нет. Некоторые открывают бизнес без лицензии, а сейчас многие каналы поджали и без этого не запустить рекламу. Оказывается ты вообще ничего не можешь сделать. Всегда ставьте себя на место вашего покупателя. Вы поедите на окраину города 2 часа чтобы сделать эпиляцию в 2 раза дороже? Ответ очевиден. Я пойду рядом с домом и дешевле. Люди не дураки. Им все равно какой у вас аппарат. То на что вы обращаете внимание- им неважно. Думайте всегда как ваш покупатель. Мы судим о большинстве. Когда владелец мыслит без привязки к рынку- это медленный конец. Какой бы таргет ему не настроили.

Такие мысли, надеюсь полезные, я часто выражаю на своих выступлениях. Пытаюсь донести как системно смотреть на трафик, на обработку заявок. Как небольшими шажками вырываться вперёд. С некоторыми клиентами мы начинали с нуля. Тратили по 5000 р. в месяц. А сейчас это системы из товаров /услуг, с четким пониманием ценообразования, позиционированием, распределением трафика, знанием сколько у него стоит лид и как ему продать. Это же ценнейшая информация, которую просто так вам никто не расскажет. Это вам не пост выставить в известной сети и ждать. Здесь большой потенциал рынка и ваши клиенты.

Наблюдаю такую картину: некоторые разочаровались в директе и вк, по каким- то причинам, чаще, кстати, из-за некомпетентности таргетолога, а у других просто нет денег на бюджет+ профессиональную настройку, продукт, например по марже не проходит, чтобы окупить.

И задалась вопросом, должен же быть другой выход. Как PR можно адаптировать к малому бизнесу?
Обычно PR- это про гораздо большие деньги, нежели таргет. Отследить эффективность в разы сложнее. Но попробовав такую услугу, пройдя весь путь, смело могу сказать, что это работает.

С таргета и контекста мы получаем клиентов за счёт размещения платной рекламы. А что если размещать экспертные посты бесплатно, но на всех доступных ресурсах?

Я это сделала и получила миллионные охваты и 70 заявок.
Какая схема?

Пользователь вбивает свой запрос в интернете и ему высвечивается не только реклама, но и полезные статьи. Если статей от вас много, они написаны согласно ключевым запросам, в них встроены воронки, то это имеет такой эффект, как от платной рекламы. Плюсом является то, что эти статьи работают на вас не один месяц.

Вверху предложена статистика за один день, когда вы получали бы такие охваты в нельзяграме ?
Да никогда. Нужно быть блогером миллионником, чтобы видеть такое.

Ваши статьи выбрасываются пользователям, точно также как и платная реклама, под запрос. Но доверия зачастую выделяется даже больше. Так как пользователь благодарен за полезную информацию, инструкцию и лайкает, комментирует или переходит на ваш сайт. Это всё продвигает сами статьи еще больше. Паутина потом растет самостоятельно.

Минусы такой услуги:
-для меня, как для оказывающего такую услугу, это очень трудозатратно: регистрировать вас на всех ресурсах и писать статьи (не повторяющиеся с 100% уникальностью), но я копирайтер по второму высшему образованию и если честно, я обожаю писать и встраивать "торговлю" в текст.
-помимо написания статей, нужно отвечать на комментарии, а их там под миллион бывает, это вам не запрещённые сети... в первые минуты размещения статей мне прилетало по 40 комментариев
-по времени может быть дольше настройки таргета

Плюсы такого метода:
-вы не вбрасываете деньги в бюджет (а бюджет сейчас кладется с НДС- все знаем да?), оплачиваете только услугу в моём агентстве
-вы получаете охват в миллионы просмотров (чтобы такое обеспечить вам нужно около миллиона рублей в таргете)
-статьи работают на вас до года
-вы буквально заполоните статьями интернет, концентрация настолько большая, что яндекс, например, будет вас ставить вверх под запрос, просто потому что больше ставить нечего
-это не разовая реклама, а долгосрочное вложение, контент- стратегия которая преобразовывает любого пользователя в ознакомленного с вашими услугами, статьями можно создавать потребность, хотя я за то, чтобы искать эти потребности рынка и закрывать их.

Для меня лично плюсы перевесили. Я испробовала это на себе. И честно до сих пор в шоке.
Стоимость такой услуги не дешёвая, но если вы начнете это делать, то поймете насколько это трудно.

Ставь + мне в личку, где удобно, я расскажу подробнее.
в макс
в телегу

Чем шире ниша, тем лучше, но адаптируем и под узкие ниши, в любом случае, одно выступление примерно стоит 30-40 тысяч сейчас, а в данной услуге обширнейший пиар по низкой цене. Который будет работать на вас год и больше. Если статья попадает в ТОП, то она крутится и рекламирует себя сама. У меня из 100 статей, в ТОП попали 8.
Если интересен новый подход, самим очень сложно подбирать площадки, заполнять всё, писать ключевые статьи правильно, обращайтесь к тому кто это прошёл.

Я не буду подробно комментировать это, так как без эмоций не получится. Мне пришлось потратиться опять и потерять seo, наработанное годами. Опустим то, что при покупке домена регистраторы заставляют заполнить паспортные данные. Этого теперь мало, нужно подключить гос услуги.

Сейчас скажу почему я купила новый домен bond-marketing.com :

1. Потому что мне не нравится, что если украдут доступ к госуслугам, то уведут и домен, под этим именем смогут разместить любые услуги, а ответственность будет моя

2. Вынесение штрафов

Есть еще не маловажная проблема: когда домен оформлен на сотрудника (!)- вот это пляски начинаются уже сейчас. Обратите внимания на кого оформлен у вас домен!

Если на юр лицо- это тоже отдельная история. Если не сможете разобраться, то я могу дать консультацию и уладить эти моменты. Чтобы вы сохранили домен, или купили и подключили новый заранее, или помочь с идентификацией.

Нужно ли проходить идентификацию, если домен зарегистрирован до 1 сентября?
Да. Идентификация потребуется при первом же продлении, передаче или смене NS-серверов после 1 сентября. Сам домен будет работать до окончания текущего срока регистрации.

Я могу не проходить идентификацию, потому что думаю, что вы нарушаете мои права?
Идентификация — требование федерального закона № 569-ФЗ, а не решение отдельного регистратора. Без её прохождения управлять доменом после 1 сентября не получится.

Что будет, если ничего не делать?
Домен нельзя будет продлить. Когда срок истечет, домен уйдет в свободную продажу — вернуть его будет практически невозможно.

Какая учетная запись на Госуслугах нужна?
Только подтвержденная. Упрощенная (по номеру телефона или почте) не подойдет.

Домен зарегистрирован на бывшего сотрудника, с которым сейчас нет связи. Как его переоформить?
Это сложная ситуация. Если связаться с тем человеком невозможно, потребуется доказывать права на домен через дополнительные процедуры. Лучше не доводить до этого и решать вопрос сейчас, пока есть время.

Как быть нерезиденту без доступа к Госуслугам?
Есть два варианта: получить подтвержденную запись на Госуслугах (нужен СНИЛС и визит в МФЦ) или воспользоваться услугой «Доверенный администратор» от Рег.ру.

Кажется, мой регистратор не работает с Госуслугами. Что делать?
Проверить кнопку входа в личном кабинете. Если её нет — написать в поддержку. Если интеграции не будет — перенести домены к другому регистратору. Это занимает 5–7 дней.

Почему верификацию не стоит откладывать до августа?
В это время возможны очереди и технические сбои из-за нагрузки на систему. Лучше пройти её заранее, пока всё работает в штатном режиме.

Что делать, если домен больше не нужен?
Просто не продлевайте. После истечения срока регистрации домен освободится и станет доступен для других.

Могу ли я продать свой домен?
Да, если у домена есть ценность (короткое название, высокая цитируемость, история). Если покупатель найдется, домен можно передать новому владельцу через процедуру смены администратора.